Performans Pazarlamasında 4 Önemli Metrik
Mobil uygulamaların global büyümesinden sorumlu, Facebook ülke partneri Rockads by Teknasyon, performans pazarlaması verimliliğini arttırmak için odaklanılması gereken 4 anahtar metriği FounderPath kullanıcıları için kaleme aldı. Keyifli okumalar. ☕️
Performans pazarlaması nedir?
Performans pazarlaması, gün geçtikçe sektörler arasında popülaritesi artan, şirketlerin performanslarına dayalı bir pazarlama tipidir. Burada performans olarak nitelendirilen şey, web sitenizin trafiğini arttırmaktan reklamlarınızın tıklanmasına, uygulamanıza kullanıcı çekmekten satış yapmaya kadar her şey olabilir. Bu yöntemi başarılı bir şekilde hayata geçirmek için, şirketinizin doğal akışına göre planlar yaparak neye odaklı olmanız gerektiğine karar vermeli ve hedefleriniz doğrultusunda stratejiler yaratmalısınız.
Performans pazarlamasının marka pazarlamasından farkı nedir?
Marka pazarlaması, daha geniş kitlelere hitap etmek isteyen şirketler için önemli bir araçtır. Sosyal medya, yerel reklamlar, içerik pazarlaması veya guerilla pazarlama gibi yöntemlerle mümkün olan en geniş kitleye ulaşarak marka bilincini kitlelere aşılamak için tasarlanmıştır.
Performans pazarlaması, marka pazarlamasının bir alt türü olmasının yanı sıra, iş modelinizi daha spesifik hedeflere ulaştırmak ile ilgilenir. Bu sebeple performans pazarlamacıları, marka bilinirliğini olabildiğince genişletmek yerine, kullanıcı aksiyonlarına odaklanır.
Hangi metriklere odaklanmalısınız?
CPM
Cost per Mille, yani “Bin Gösterim Başına Maliyet”, satın aldığınız reklamın 1.000 kere gösterilmesi sonucunda ödeyeceğiniz maliyeti belirtir. Reklamın kullanıcılara kaç kere gösterildiğini ölçer. Birçok performans pazarlamacısı, kullanıcı aksiyonlarını ölçmemesi sebebiyle bu ölçeği tercih etmez ve kullanıcı aksiyonlarına dayalı diğer metriklere güvenir.
CPC
Cost per Click, yani “Tıklama Başına Maliyet”, bir kullanıcının reklama tıklaması ile oluşan maliyettir. CPC, kullanıcıların etkileşimini ölçmek için CPM’e göre çok daha verimli bir metriktir. Tıklama başına maliyet arttıkça, dönüşüm oranı da genellikle yukarı yönlü seyreder. Örneğin; lüks markaların tıklama başına maliyetleri yüksek olabilir. Bu markalar, reklamlarla etkileşim kurma potansiyeli oldukça yüksek olan, küçük ama nokta atışı kitlelere hitap edebilir. Ancak hedef kitlesi herhangi biri olan bir marka, tıklama başına maliyetini daha düşük tutarak daha geniş bir kitleyi hedefleyebilir. İlk örnekte tıklamalar daha maliyetli olsa dahi potansiyel geri dönüş daha kazançlı olacaktır.
CPA
Cost per Action, yani “Aksiyon Başına Maliyet”, reklamveren tarafından belirlenen; kaydolma, deneme sürümünü etkinleştirme, satın alma, ankete katılma veya video izleme gibi aksiyonlarla kampanya performansını ölçmek için kullanılan bir metriktir. Performans pazarlama uzmanları, CPA ile birlikte kullanıcı aksiyonlarını daha somut ve ölçülebilir olarak ele alırlar. Bu nedenle CPA, birçok sektörde geniş bir kullanım alanına sahiptir.
LTV (Lifetime Value)
Lifetime Value, yani “Yaşam Boyu Değer” ölçeği, kullanıcının markanızı veya ürününüzü kullandığı süre boyunca o kullanıcıdan gelebilecek tahmini değeri ölçer. Davranışsal ölçümler ve ileri düzey analitik kullanarak kullanıcının uygulamadaki veya web sitesindeki davranışlarına göre tahmini bir harcama miktarı hesaplar. Karmaşık ölçümler yapmak için kullanılan araçların giderek daha erişilebilir hale gelmesi ve performans pazarlama uzmanlarının stratejilerini maksimum yatırım getirisine dayandırması sebebiyle, LTV oldukça yaygın bir şekilde kullanılır.
Etkili çalışmalar yapmak için güçlü pazarlama stratejileri kullanmak önemlidir. Bu noktada markanızın performans pazarlamasını doğru metrikler ile daha iyi bir noktaya getirmeniz kritik olacaktır. Girişimcilik yolculuğuna ışık tutmak adına başlattığımız FounderPath’te girişimcilere yol göstermek adına katkı sağlayan Rockads by Teknasyon’a teşekkür ederiz. #EnlightenYourPath 🕯✨
Bu içerik Rockads by Teknasyon ile hazırlanmıştır.
