diştedavim | Girişimlerin Başarıya Giden Yolculuğu
Girişimcilik ekosistemi tecrübeler ve her tecrübe sonrasında edinilen yeni kazanımlar ile gelişen bir ekosistem. Girişimcilik ekosisteminin birlikte öğrenmeyi ve gelişmeyi merkezine alan topluluğu FounderPath’te girişimlerin hikayelerini kurucularından dinleyerek kaleme alıyoruz. İşte, diştedavim kurucu ortağı Efe Çelebi’nin gözünden diştedavim’in yolculuğu.
Girişiminiz diştedavim’den biraz bahsetmek isteriz. diştedavim’i okurlarımıza nasıl tanıtırsınız?
diştedavim ‘’dişe dair her şey’’ mottosu ile tüketici ile diş kliniklerini ve ağız bakım ürün tedarikçilerini buluşturan Türkiye’deki ilk ve tek teknoloji platformu. Tüketiciler, dişe dair aradıkları tüm hizmet ve ürünleri diştedavim üzerinden araştırıp, seçtikleri sağlayıcıdan alabilmektedir. Artan diş tedavi maliyetlerine karşı da tüketiciye diştedavim üzerinden taksitli ödeme imkanları sunarak dental ürün ve hizmetlere ulaşımı kolaylaştırmayı amaçlıyoruz.
diştedavim yolculuğunuzun başlangıç hikayesini de dinlemek isteriz. Bu noktada, diştedavim fikri nasıl ortaya çıktı?
Ben, Efe Çelebi, diş hekimiyim. Türkiye’nin lider diş klinik zinciri DentGroup’un kurucu ortağı ve Yönetim Kurulu Başkanıyım. Aynı zamanda hepsi kendi alanında lider pozisyondaki dijital diş protez laboratuvarı DentLab ve SaaS olarak hizmet veren klinik işletme yazılımı DentSoft şirketlerinin kurucu ortağı, ortodontik şeffaf aparey üreticisi Orthero’nun yatırımcısıyım. Dental’in fiziki dünyasında iyi bir pozisyona geldikten sonra sanal dünyada, internet üstünden, ne yapabileceğimi düşünmeye başladım ve ‘’Tüketiciler dişle ilgili aradıkları hizmet ve ürünleri nasıl daha kolay bulabilirler ve ödeyebilirler?’’ sorusunun cevabını verebilecek bir platform fikri üzerine çalışmaya başladım.
Ekibinizde kimler yer alıyor ve nasıl bir araya geldiniz?
Ekibimizin ilk üyesi Melih Müminoğlu. Ben dental’ı çok iyi bilmeme rağmen ‘’İnternette nasıl iş yapılır?’’a dair bir fikrim yoktu ve bunu çok iyi bilen birinden destek almam gerekiyordu. Melih’in N11.com, Zingat, PTTAVM gibi birçok büyük portalın başlangıç ve büyüme aşamasında verdiği danışmanlık tecrübesini diştedavim’e aktardık. Beraber 6 ay kadar yoğun bir hazırlık dönemi geçirdik ve hemen ilk yatırım turumuza çıktık. Benim koyduğum ve melek yatırımcılarımızdan gelen sermaye ile hızlıca ekibimizi kurmaya başladık. Şu an Dental, medikal ve e-ticaret deneyimi yüksek, daha önce Acıbadem, Coltene, DentGroup, Arabam.com, Pronet gibi şirketlerde iyi işler çıkarmış 14 kişilik bir ekibimiz var.
Şu an hangi aşamadasınız? Mevcutta kaç kullanıcınız var ve kullanıcı artışınızı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Çevrimiçi olduğumuz 4,5 aylık sürede toplam 382 klinik ve 972 hekim üyemiz oldu. Satış ekibimizi sadece İstanbul odağında kurmamıza rağmen, diştedavim kısa zamanda dental pazarda yankı uyandırdı ve şu an 38 il ve 103 ilçeye hizmet vermekteyiz. Tabii ki bu bizim açımızdan çok sevindirici. Artış hızının büyüyerek devam edeceğini düşünüyoruz.
Girişiminizin büyüme sürecinin istediğiniz şekilde ilerlediğini söyleyebilir misiniz?
Kesinlikle söyleyebiliriz. Üye kliniklerimiz bu 4,5 aylık sürede diştedavim üzerinden 9,334,729.85 TL tutarında işlem gerçekleştirdi.
Girişiminizin kullanıcılara sunduğu fırsatlardan bahsetmek isteriz, kullanıcılar neden diştedavim.com’a üye olmalı?
diştedavim’e üye olmak diş klinikleri ve tüketiciler için tamamen ücretsiz. Bu ücretsiz üyelikle diş klinikleri hem kendilerini tanıtıp yeni hastalar kazanabiliyor hem de hastalarına tedavilerini taksitle ödeme imkanı sunabiliyor. Tüketiciler de arzu ettikleri tedavilerin fiyatlarını bölgelere inceleyip, klinikleri, daha önce sistemi kullanan tüketicilerin bıraktığı puan/yorumlara göre, kıyaslayabiliyor ve kolayca online randevu oluşturabiliyor, tedavisini taksitle ödeyebiliyor.
Yakın gelecekte sektörünüzde lokal ve global düzeyde nasıl gelişmelerin olmasını bekliyorsunuz?
Diş hekimliğinde dijitalleşme birçok sektöre göre daha geç başladı ancak hızlı bir değişime girdi. Hekimlerin ve tüketicilerin alışkanlıkları da buna göre evriliyor. Globalde sağlık ve teknoloji en çok yükselen sektörler arasında. Bunun artarak devam edeceğini düşünüyorum.
Sizce diştedavim’i rakiplerinden ayıran özellikler neler?
Rakip şirketler tüm tıp branşlarında hizmet veriyor, diştedavim ise sadece diş dikeyinde. Rakip şirketlerde klinik üyeliği ücretli, diştedavim’de ücretsiz. Rakip şirketler tüketiciye ve üye kliniklere farklı ödeme çözümleri sunmuyor, ancak biz sunuyoruz.
2021 yılı Ekim ayında ilk yatırımınızı aldınız. Bu yatırım turunu gerçekleştirmekteki motivasyonunuz neydi?
Daha önce kurduğum şirketlerin başarılı olmasının en büyük nedenlerinden biri bu işlerin her aşamasında bu işe katkısı olacağına inandığım insanlarla yaptığım ortaklıklardı. diştedavim’de de aynı stratejiyi izleyeceğimi daha ilk günden biliyordum.
İlk yatırım turuna çıktığımızda sadece bir fikir ve iş planımız vardı. Yatırımcılarımız hem fikre hem de fikrin arkasında duran aynı sektörde birçok farklı şirket kurmuş-büyütmüş olan girişimciye yatırım yapmış oldu ve sadece koydukları finansmanla değil, düşünceleri ve iş ağları ile de katkı sağladılar.
Hangi yatırımcılardan, hangi değerleme ile ne kadar yatırım aldınız?
İlk yatırım turumuzda melek yatırımcılardan 5 milyon dolar değerleme ile şirketin %6’sı için toplam 300.000 USD yatırım aldık.
Yatırım sürecinde yaşadıklarınızı okurlarımıza aktarır mısınız? Girişiminiz için nasıl bir süreç yaşandı?
İlk turda sadece çevremden bu fikre yatırım yapabileceğini düşündüğüm insanlara one-pagerımızı gönderdim. Çoğu ile de sonrasında bir toplantı yaparak detayları konuştuk. Büyük bölümü de şirkete yatırım kararı aldı. Aslında şirketin %5’i için 250.000 USD olarak yola çıkmıştık ancak beklediğimizin üstünde bir talep oldu ve tam turu kapatmak üzereyken çok katkı sağlayacağını düşündüğümüz 2 yatırımcıyı daha tura katarak %6 için 300.000 USD ile tamamladık.
Yatırım sürecinizde “Keşke daha önce bilseydim!” dediğiniz neleri deneyimlediniz?
diştedavim’i yatırım turuna danışmanımız Melih ve Gökçe Hukuk ekibi çok iyi hazırladılar ve gerçekten keşke dediğim bir konu olmadı. 😊
Yakın zamanda yeni bir yatırım turu planlıyor musunuz?
Evet, iş planımıza göre her sene bu aylarda yatırım turuna çıkacağız. 2. Yatırım turumuz için hazırlıklarımız tamamlanmak üzere. Muhtemelen Ekim sonunda çıkar, Aralık sonu tamamlarız.
Sizin için başarı kıstası nedir? Size göre diştedavim ne zaman hedeflediğiniz başarıya ulaşacak?
diştedavim’in değerlemesi 100M dolar üstüne çıktığında ‘’başardık’’ diyebileceğim. Hele de uluslararası bir platform olup Türkiye’den çıkan ilk 10 unicorn’dan biri olursak bu gerçekten inanılmaz olur. Şu an için bu hayal gibi görünse de ben bir balık burcuyum, hayallerimin birçoğu gerçek oldu. 😊
Girişimcilik ekosisteminin birlikte öğrenmeyi ve gelişmeyi merkezine alan topluluğu FounderPath’te tüketici ile diş kliniklerini ve ağız bakım ürün tedarikçilerini buluşturan diştedavim’in hikayesini kaleme aldık. Daha fazla girişimin yolculuğunu okuyarak girişimcilerin tecrübelerinden yararlanmak için Blog sayfamızı ziyaret edin. 🚀
